Wofür Sie den Plan brauchen
Ein Businessplan beschreibt, was Sie vorhaben und ob es sich rechnet. Er ist zuerst ein Werkzeug für Sie selbst. Wer sein Vorhaben aufschreibt, merkt schnell, wo noch Lücken sind.
Gebraucht wird er außerdem überall dort, wo jemand Ihre Gründung beurteilen soll. Für den Gründungszuschuss verlangt § 93 Absatz 2 SGB III (Drittes Buch Sozialgesetzbuch) den Nachweis der Tragfähigkeit durch die Stellungnahme einer fachkundigen Stelle. Diese Stelle arbeitet mit Ihrem Plan. Auch das Jobcenter und Banken fragen danach.
Was die Behörden als Unterlagen nennen
Kein Gesetz schreibt vor, wie ein Businessplan aufgebaut sein muss. Die Bundesagentur für Arbeit nennt auf ihren Informationsseiten aber, welche Unterlagen erwartet werden.
| Unterlage | Gründungszuschuss (Agentur für Arbeit) | Einstiegsgeld bei Selbständigkeit (Jobcenter) |
|---|---|---|
| Beschreibung des Vorhabens | ja, als Businessplan | ja, als Geschäftsplan |
| Kapitalbedarfs- und Finanzierungsplan | ja | ja |
| Umsatz- und Rentabilitätsvorschau | ja | ja, für drei Jahre |
| Lebenslauf | ja | ja |
| Nachweise über Qualifikation oder Fachkenntnisse | ja, zum Beispiel Zeugnisse | je nach Vorhaben |
Die Tabelle gibt die Seiten der Bundesagentur zum Abrufdatum wieder. Ihre Agentur für Arbeit, Ihr Jobcenter oder die fachkundige Stelle können weitere Unterlagen verlangen.
Der Textteil
Das Existenzgründungsportal des Bundeswirtschaftsministeriums teilt den Businessplan in einen Textteil und einen Finanzteil. Der Textteil soll einer fremden Person in wenigen Seiten erklären, worum es geht. In der Praxis haben sich diese Punkte bewährt:
- Zusammenfassung: das Vorhaben in Kürze. Sie steht vorn und wird am besten zuletzt geschrieben.
- Person: Ihre Ausbildung, Ihre Erfahrung und was Sie für dieses Vorhaben mitbringen.
- Angebot: was Sie verkaufen und welchen Nutzen Kunden davon haben.
- Kunden und Markt: wer kauft, wie viele solcher Kunden es gibt und wer sonst anbietet.
- Vertrieb und Preise: wie Kunden von Ihnen erfahren und wie Ihr Preis zustande kommt.
- Organisation: Standort, Rechtsform, Genehmigungen, Versicherungen.
- Risiken: was schiefgehen kann und was Sie dann tun.
Das ist eine übliche Gliederung und keine amtliche Vorgabe. Wichtiger als die Reihenfolge ist, dass jede Aussage belegt oder begründet ist.
Der Finanzteil
Der Finanzteil übersetzt den Text in Zahlen. In der Praxis bilden drei Rechnungen den Kern:
- Kapitalbedarf und Finanzierung: Was kostet der Start, und woher kommt das Geld?
- Umsatz- und Rentabilitätsvorschau: Welche Einnahmen und Kosten erwarten Sie, und was bleibt übrig?
- Liquiditätsplan: Reicht das Geld auf dem Konto in jedem einzelnen Monat?
Dazu gehört eine ehrliche Aufstellung Ihrer privaten Ausgaben. Aus ihr ergibt sich, wie viel die Selbständigkeit mindestens einbringen muss.
Text und Zahlen müssen zusammenpassen. Jede Zahl in der Vorschau sollte sich aus dem Textteil herleiten lassen, zum Beispiel aus Preis, Menge und Auslastung.
Wie der Plan im Coaching entsteht
Im Individuellen Gründungscoaching schreiben Sie Ihren Plan selbst, eins zu eins begleitet von Ihrem Coach. Das ist Absicht. Sie müssen den Plan später erklären können, bei der fachkundigen Stelle, bei der Agentur für Arbeit oder beim Jobcenter. Das gelingt nur mit einem Plan, den Sie selbst durchdacht haben.
Ihr Coach stellt Fragen, prüft die Herleitung der Zahlen und sagt offen, wo etwas nicht überzeugt. Wie weit Sie kommen, hängt vom Umfang ab: Kompakt umfasst 40 Unterrichtseinheiten, Intensiv 100 Unterrichtseinheiten. Das Coaching findet vor Ort in Mönchengladbach oder online statt, wenn die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter den Gutschein ausstellt.
Ein sorgfältiger Plan ist keine Zusage für eine Förderung und keine Gewähr für den Erfolg der Gründung. Er zeigt, dass Sie Ihr Vorhaben geprüft haben, und er hilft Ihnen, nach dem Start den Überblick zu behalten.